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快时尚“玩”美妆 你会买账吗?

现象:近日,美国快时尚零售商 Forever21宣布将开设独立的美妆和生活方式门店 Riley Rose,专门销售彩妆、护肤、美妆工具等。除自有品牌外,店内还会销售一些当红美妆品牌的产品,包括E.l.f. Beauty 和NYX。无独有偶,Zara的姐妹品牌Bershka也于日前宣布进军美妆领域,推出首个美妆系列Beauty by Bershka。事实上,快时尚打美妆主意并不是新鲜事,此前H&M、Topshop等品牌都曾以不同形式涉足美妆领域,只不过依目前形势来看,快时尚品牌可能希望建立一个独立的美容概念,来实现品牌产品的多元化。

不难发现,近两年快时尚生意越来越不好做了,很多消费者在购买服装时不再只满足于款式新颖时尚,这是快时尚品牌纷纷涉足美妆领域的原因之一:利润率降低。相比服装行业的窘迫,美妆行业较为乐观的利润回报,引起快时尚大鳄的注意,借助自身渠道优势还可以节约成本,同时可拓展目标受众,让实体店成为一个真正一站式购物平台,何乐而不为呢?

快时尚风光的势头已去,目前整体增长疲软,将美妆领域视为扩大市场占有率的利器,看似合理的选择,实际上没有那么简单。

美妆市场即将饱和,很多品牌早就站稳脚,并深得人心,快时尚如何为顾客提供一个选择平价美妆的理由?另外,单从平价美妆来说,市场上也已经有不少品牌取得不错成绩,大多采取自营店或进驻百货超市等渠道销售。还有一个不可忽视的问题是,美妆行业同质化也较为严重。

可以预见,快时尚想要做好美妆不仅艰难,而且需要承担很大风险和压力,俗话说术业有专攻,如今的消费者理性且成熟,对于用在脸上的产品还是相当谨慎的,很多消费者习惯使用固定的美妆品牌,面对快时尚出品的美妆,消费者可能会存在很大疑问:“衣服质量都做不好,美妆敢买吗?”这也是为什么快时尚做化妆品生意的消息一出,便被评论“不务正业”的理由了。出发点没错,但还望快时尚企业在品牌建设和产品质量上多下工夫,相对服务体验更加多元化,消费者更喜欢的还是一个好产品。

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