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潮男刘晗给电影『算命』

2013年,一个叫刘晗的电影门外汉出尽了风头,从《中国合伙人》到《致我们终将逝去的青春》、《小时代》,一份份华丽的票房成绩单背后,莫不是他的一个独门“神器”在营销的各个环节给予强大支撑,他能提前预测出一部片子的票房收入,还能为投资方支招,通过如何安排档期等赚到更多的真金白银。如今不仅国内的很多名导演争相找他合作,就连好莱坞的大老板也对其深信不疑。他是靠什么“秘密武器”年赚百万的?
  给《画皮2》营销支招
  收获7亿票房
  80后刘晗是北京人,宽厚的脸庞上永远挂着友善的笑容。10年前去英国读大学,毕业后在伦敦从事过酒店预订工作,当时便参与过对用户行为的分析。
  2006年刘晗回国,在多家企业进行数据分析时,刘晗发现大公司“船大掉头难”。一个新技术往往因为好的创意而被采用。却经常受各方利益牵制,需要层层审批,甚至因为与公司原业务的冲突而夭折。为了让数据分析发挥更大的作用,刘晗决定辞职创业。
  2012年2月,刘晗揣着准备和女友结婚用的20万元,拉上了4个同伴,抱着三四台电脑,就成立了一个叫“新影数讯”的公司,开始从事给电影“算命”的事业。
  这年5月,刘晗主动找上了电影《画皮2》的制片方,双方开始了中国电影界鲜有的一次合作:一个搞计算机的电影外行,给电影制片方提供新媒体宣传、上映档期等方面的咨询服务。
  刘晗与片方提前沟通了解到,与周迅、赵薇等主角相比,配角杨幂与冯绍峰在《画皮2》中戏份并不多,其片酬也并不是很高。按常理说,这两人是否作为宣传重点完全不会影响票房。但数据分析的结果却恰恰相反。杨幂与冯绍峰两人联手的“峰幂组合”在该片的票房贡献度将高达20%以上,如果配角换成其他演员或者在宣传中淡化这两个演员的作用,很有可能会伤及票房。
  电影上映后,他们的预测果然得到了证实,这两个看似并不大牌、出场费也不算天价的明星。其粉丝对票房的贡献程度很大,甚至与陈坤、赵薇、周迅的铁三角旗鼓相当。
  用“神秘数据”征服赵薇
  2012年下半年,由于是大投资、大题材、大场面、大制作,由冯小刚执导的电影《1942》在上映前夕,外界对这部电影一片赞誉和看好,纷纷预测票房将突破7亿元。刘晗在11月9日外出休假前,发布一条微博泼“冷水”:数据系统测算票房会不佳。他断言《1942》的票房不会超过4个亿,甚至说能达到3.7亿就不错了。
  电影上映后。刘晗的预测得到了印证,《1942》的票房最终收入3.6亿元左右,和自己团队的预测结果几乎相差无几。连赵薇都纳闷:“这个年轻人真邪乎,莫非会给电影算命不成?”
  那么,刘晗准确的预测结果,究竟从何而来?其实演员、题材内容、档期、首映口碑这些,都会影响票房。“在此之前,我们从1990年以来上映的电影中抽出四五百部,从统计年鉴中查到数据,然后让计算机根据其票房和各种参数逆向推导出定量,从而确定公式。预测时,再结合我们从社交网络的大量信息中提取出的会影响数值的因素填入公式,进行测算。”
  后来,赵薇找到刘晗,与其进行了交流。也许都是80后喜欢新鲜事物的缘故,二人一番交谈后竟大感“相见恨晚”。赵薇更是对他那件能预测电影票房走势的“神器”深信不疑。于是,两人很快达成协议,由刘晗团队负责为《致我们终将逝去的青春》的市场营销支招。
  当时,这部片子并不被看好。
  但刘晗并不这样看。他说“小燕子”现在有上千万的粉丝,正因为有圈内大佬认为“赵薇要做导演不靠谱”,所以,必有不少人会带着看热闹的;姿态走进影院。大家会想:“这个让不少人觉得疯疯癫癫的丫头,会不会拍出一部疯疯癫癫的片子来?”听完刘晗的这番调侃,不仅投资方和制片人,就连赵薇本人都被逗得哈哈大笑。
  还有,尽管一些评论人士认为《致青春》在年代跨度上有瑕疵,但刘晗说恰恰相反,这正是它卖座的优势所在。因为对于各个年龄层次的观影人群,《致青春》都会产生特有的吸引力。“对90后来说,他们正在经历着该片中的校园恋爱事件,特有亲和力;对60后来说,随着影片可以从模糊的记忆中重拾青春的碎片;对70后、80后来说,不论是青涩的初恋,还是工作后无奈的改变。影片再现的正是他们现在的人生。青春的那种似曾相识的感觉,从60后到90后谁都有,谁都怀念着。”
  最后通过搜集、分析海量数据后,刘晗大胆预言,《致青春》的票房收入将远远超过《1942》,并放言,如果营销得当,估计会突破7亿大关!
  当时很多人都以为“刘晗疯了”,或者干脆骂他胡说八道。
  但结果却大大出乎众人意料。2013年4月26日《致青春》在内地公映后,10天就取得了超过5亿的票房,最后将7,2亿人民币收入囊中,赵薇也一跃成为内地电影票房最高的女导演。不仅如此,《致青春》上映后,央视的新闻称这是“十年来内地最好的青春片”,称该片用青春回忆成功吸引观众。这个结果让很多圈内人大跌眼镜,惊叹不可思议!
  赵薇的好人缘在此的确起到了关键性作用。闺蜜王菲就不用多说了,不但在微博上推,还免费唱主题曲。舒淇说:“等得我颈子都长了。”姚晨也说:“青春已逝,理想不老。必须要去看。”还有文章等,这些演员本身的粉丝不少,他们成为拉动票房的有力渠道。
  年赚200万
  靠的是iFilm+“神器”
  此后,来找新影数讯“求卦”的电影制片方越来越多,包括郭敬明的《小时代》。这些大老板也许做梦都不会想到,每天都要与好几部处于上映准备或还在剧本撰写、选角等初期策划阶段的电影项目打交道的刘晗,原本却是个玩计算机的。对电影是个标准的门外汉。不过他有独门“神器”!
  新影数讯一个很前卫的业务是——为挑选演员甚至导演给出“数字上的建议”。他们根据历史参数和社交网络上的数据分析来给出判断。“很多导演挑选演员是根据经验,而你只要告诉我要找什么类型的角色,系统就会根据演员的外形和之前对类似角色的演绎效果给出匹配。”此外,数据挖掘还能得出许多有趣的结论,比如“冯小刚的赚钱能力,是张艺谋的1.5倍”、“某知名女星的人气已经在走下坡路”等。
  另外,刘晗相信用数字说话,他不仅能利用有关数据在电影营销的各个环节给予强大支撑,还能通过对众多数据的动态监控,不断对宣传策略给出调整的建议。
  刘晗创办的新影数讯公司百余方平米,十人不到。一个见方小地儿却汇聚着大得惊人的数据流——“我们的基础数据库里有2万部电影,6万名艺人、4000位导演,以及公众对他们的评价。”大脸庞让刘晗的眼睛格外显小,双下巴明显,微笑时露出深深的酒窝。他的团队正精益求精地在这些数据中寻觅电影票房的先兆。“我们还有涵盖微博80%活跃用户约8000万人的偏好分析,新影数讯就是拿这些数据给电影‘算命’。”刘晗调侃说。
  怎么算呢?“数据显示,300万20岁、12岁的女性喜欢青春偶像剧,150万30岁—35岁月收入过万的白领男性喜欢寻宝题材。”刘晗讲解着面前笔记本上有图有数据的演示,他的思路延伸进决定电影受欢迎度的30个—50个参数变量中,这赋予iFilm+高于80%的预测准确度。有了翔实的参数、周密的分析,把“命”算出来还不算。还能设计一下“运势走向”,打“节日牌”还是“暑期牌”,范冰冰出演赚还是李冰冰出演赚,宣传该在武汉还是到西安——iFilm+逐渐如期扮演“一个针对影视制作及投资决策建议平台”的角色,它可以提供对市场的理性预期,用精准的量化数字计算可能的投资回报率。
  “现在我们和万达娱乐、华策影视等十几家影视公司有合作,为好莱坞和香港的公司做数据测算,为小马奔腾、光线传媒等做营销策略咨询。”刘晗说,这是市场检验后反馈的悦耳回响。

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